方案要点：

1、对现有商品进行促销销售，保证成本的前提下，达到消库之目的。

2、对外宣传：

A、对外宣传联华已控股原解百生鲜超市

B、江城超市更名为世纪联华

主题：

清仓大甩卖

告别解百生鲜 迎接世纪联华



时间：2004.10.15----10.18



促销思路：

针对现江城店滞销商品、库存商品、抵价商品，结合现有的商品结构，借助特价商品、惊爆商品提升销售。





促销活动

一、“一、二元”搞定----均一价

利用低价商品吸引人流。对部分非交集商品实行一元、二元区进行销售，提升活动效应。

建议：

1、一元区选择30个单品：

百货：15个 食品：15个

2、二元区选择50只：

百货：25个 食品：25个

3、五元区商品：30个

4、10元区商品：30个



作价建议：

特价
原价

一元区
1---2.5元商品

二元区
2.6---3.5元商品

三元区
3.6---6元商品

五元区
6.1---12元商品

10元区
12.1---20元商品






此部份商品共计140个，具体清单见附件（一）。



二、敏感商品-----牺牲特价

思路：借助高敏感度的生鲜与民生商品提升人流，商品采取特价形式，对部分非

集商品采用保本销售的形式销售。

商品选择建议：15个单品

生鲜4—5个

油、米 2—3个

护肤、洗化3—4个

非交集商品：2—3个

宣传：

《都市快报》 10.14日整版

商品作价清单请见附件（二）


三、特价销售

针对非交集商品中20—100元之间的商品，利用一定的商品折扣作现场直接销售，消化此商品的库存。

作价建议：

20---50元(进价)：作价折扣为7折

50---80元(进价)：作价折扣为6.5折

80—100元(进价)：作价折扣为5.5折

商品作价清单请见附件（三）



四、拍卖活动

活动时间：10.15—18

每天 17：00---18：00 19：00---20：00

拍卖商品：（1）1300多个非交集商品中，单价在100元以上商品

（2）抵债商品（以家电为主）

拍卖作价：（1）非交集商品起拍价为商品进价的2成

（2）抵债商品起拍价为进价的1.5成

拍卖商品数量：

（每天每时间段）

品种数：15个单品，每个单品一件

商品分配（建议）：（1）非交集商品5个

（2）抵债商品10个

具体视拍卖情况而定，每日拍卖的单品应有区别.

五、清仓大放送

结合全场商品，执行与销售相捆绑的买赠活动，提升其他商品销售。并结合现库存商品做费用转换支出。

活动时间：10.15—18

活动规则：

一次性购全场商品（除拍卖商品）50元，送赠品一份，送完为止。

操作：

（1） 门店对全场商品在电脑小票上累计金额（拍卖商品）。

（2） 专设赠品兑换区，由专人负责。

（3） 消费者凭电脑小